Os seres humanos sempre usaram o medo como um motivador.
Muitos milênios atrás, nossos ancestrais desenvolveram seu senso de medo como uma tática de sobrevivência. Como outros animais, estamos arraigados com um instinto de luta ou fuga para nos manter fora de perigo de ameaças externas.
Embora não tenhamos mais a ameaça iminente de predadores
mortais, demissões iminentes, incerteza econômica e muitos outros estressores
acionam nossa resposta ao medo.
O medo não é uma emoção inerentemente negativa. Quando usado
corretamente, também pode ser uma ferramenta valiosa e um forte motivador para
nos destacarmos no trabalho ou em nossa vida pessoal.
Vamos detalhar a importância do medo e como você pode usá-lo em todo o seu potencial como um de seus motivadores mais poderosos.
O Que é Medo?
Todos nós já sentimos aquela sensação de aperto no estômago
quando o pavor, a angústia ou o pânico de repente toma conta de nossos corpos.
O medo é o sistema de alerta do nosso corpo. Quando nos
sentimos ameaçados, física ou psicologicamente, nosso corpo envia
automaticamente uma bandeira vermelha para nos alertar para nos protegermos
ativando nosso sistema de luta ou fuga.
Ameaças ativas à nossa segurança física ou ansiedade que
sentimos quando nos encontramos em uma situação com consequências percebidas
acionam nosso sistema nervoso para desencadear respostas de estresse que dizem
ao nosso corpo para lutar ou fugir.
Os sintomas físicos de uma resposta de luta ou fuga podem
incluir:
- Aumento da transpiração
- Batimentos cardíacos acelerados
- Uma descarga repentina de adrenalina.
- Ondas de calor
- Borboletas no estomago
- Corpo treme
- Arrepios
- Respiração acelerada ou falta de ar
- Aperto no peito
As reações químicas no cérebro que nos alertam para o medo
também estão ligadas a emoções positivas, como alegria ou excitação. É por isso
que uma pessoa pode adorar os calafrios que sente quando assiste a filmes de
terror no escuro ou a adrenalina de pular de um avião, enquanto outra pode
preferir ficar em sua zona de conforto.
Quer você goste de uma descarga de adrenalina ou não, não é
saudável deixar que nossos medos se tornem mais poderosos do que as ameaças.
Ficar inundado com sentimentos de angústia pode prejudicar seu bem-estar mental
ou físico, levando a problemas como esgotamento mental, exaustão física ou
tomada de decisão nublada.
O Poder da Motivação do Medo
A motivação
explica o comportamento humano e por que fazemos as coisas que fazemos. Existem
dois tipos diferentes de motivação:
A motivação interna
(ou motivação intrínseca) vem de dentro. Quando uma atividade se alinha com
nossos interesses ou valores pessoais, nos sentimos motivados por um
significado mais profundo – como ser voluntário para uma instituição de
caridade ou dedicar horas extras de trabalho a um trabalho que amamos.
A recompensa também é interna. Alcançar uma meta motivada
internamente nos enche de alegria ou contentamento. Nosso trabalho voluntário
pode nos fazer sentir mais realizados por nossa contribuição para a comunidade,
ou o trabalho extra em um projeto pelo qual nos sentimos inspirados pode nos
fazer sentir como se estivéssemos cumprindo nosso propósito de vida.
A motivação externa
(ou motivação extrínseca) vem de fora de nós, seja para ganhar uma recompensa
ou evitar uma punição.
Em nossa vida profissional, tanto a promessa de uma promoção
quanto o medo de perder o emprego podem nos fazer trabalhar mais ou evitar a
procrastinação.
Devido à natureza fugaz da maioria dos objetivos, os
motivadores externos geralmente são temporais e são os melhores para atingir
metas de curto prazo. Um estudo
da Cornell University demonstrou que as pessoas são mais motivadas pela
promessa de uma recompensa imediata.
O Medo é o Motivador Mais Poderoso?
O medo é uma das nossas emoções mais desconfortáveis, e é
por isso que, para o bem ou para o mal, é um dos nossos motivadores mais
poderosos.
O medo é desconfortável, então naturalmente tentamos nos
afastar do medo e nos aproximar de nossa zona de conforto. O medo nos motiva,
obrigando-nos a agir. Nosso comportamento pode antecipar o medo para evitar a
consequência ou o risco, ou podemos nos comportar de maneira diferente enquanto
sentimos medo ativamente para limitar a sensação desconfortável.
A vida é cheia de medos. Muitos de nós provavelmente
compartilhamos as mesmas preocupações: medo de fracassar, ficar doente, dizer
adeus a um ente querido, ficar para trás nas finanças ou perder o emprego são
algumas das grandes preocupações. Proteger-nos desses medos que se tornam
realidade nos motiva a agir de uma certa maneira para nos afastarmos de nosso
desconforto.
Como o medo parece visceral e abrangente, devemos exercitar
o uso do medo como um motivador primário com cautela.
Compreender o poder que o medo tem sobre nós nos ajudará a
agir de acordo para evitar ficar paralisado pelo medo e tomar decisões
contraproducentes em relação aos nossos objetivos.
Em vez de deixar o medo nos guiar, podemos mitigar o
desconforto regulando nossas emoções com técnicas de atenção e relaxamento,
praticando o pensamento positivo ou dividindo o problema mapeando o processo de
resolução com objetivos claros para evitar decisões precipitadas.
Use o Medo Como um Impulso, Não Uma Consequência
Nos últimos dois anos, muitos trabalhadores se demitiram
voluntariamente de seus empregos. Começou na sequência do COVID-19 no início de
2021 e continua até hoje.
As primeiras hipóteses sobre a motivação para a demissão em
massa eram de que os trabalhadores queriam melhores salários. Mas um extenso estudo
do MIT descobriu que o motivo da demissão é menos pragmático e mais emocional:
a cultura corporativa é um motivador mais poderoso do que a remuneração. Um
ambiente de trabalho tóxico é 10,4 vezes mais poderoso do que um salário para
motivar os trabalhadores a pedir demissão.
Os trabalhadores podem suportar um tratamento tóxico a curto
prazo e sentir-se motivados pelo medo das consequências de trabalhar mais.
Talvez você tenha experimentado o medo sendo usado como uma emoção negativa no
trabalho, como um chefe ameaçando sua segurança no emprego se você não atingir
uma cota de vendas ou insinuando-o a fazer horas extras.
Mas a contínua propagação do medo provavelmente levará à
diminuição do moral, baixo desempenho e menor retenção no emprego. O uso do
medo de longo prazo não é uma estratégia de motivação adequada para alcançar
nossos objetivos.
Para usar com sucesso o medo
como motivador, ele deve ser combinado com uma solução. É melhor inspirar os
membros da equipe com um novo caminho do que instilar medo com consequências.
Vejamos a diferença entre a motivação do medo baseada em
consequências e a motivação do medo baseada em soluções: imagine que as vendas
caíram e a cota mensal não está longe de ser alcançada. Em vez de ameaçar as
horas extras ou a segurança do emprego dos funcionários, ofereça uma solução
para atingir a meta de vendas com mais eficiência, como um teste A/B de um novo
processo de checkout on-line, aumentando a postagem nas mídias sociais ou
oferecendo promoções aos clientes.
Se os empregadores não mostrarem como trilhar um novo
caminho, o medo do fracasso pode causar consequências adversas, como baixo
desempenho ou paralisia do trabalhador. Oferecer soluções significa que os
funcionários sentirão menos pressão e mais iniciativa para serem criativos.
Motivação de Medo de Curto e Longo Prazo
O medo de perder um prazo pendente, ter um desempenho ruim
em uma apresentação importante ou chegar atrasado a um encontro que o deixa
entusiasmado são exemplos de motivação de medo de curto prazo que podem nos
ajudar a ter um desempenho melhor – mas apenas a curto prazo. Aqui estão alguns
benefícios de usar o medo como um motivador de curto prazo:
Sentidos aguçados
O medo é uma resposta biológica de sobrevivência. Quando
estamos na presença de perigo, nossos corpos respondem com uma reação de luta
ou fuga. Seu corpo pode sentir uma descarga repentina de adrenalina, sua
pressão arterial pode subir e seu aprendizado e memória podem até melhorar. O
outro lado é que seu corpo também pode desligar temporariamente funções
biológicas importantes, como digestão e crescimento, para sobreviver.
A resposta de luta ou fuga é valiosa ao lidar com perigo
físico real, mas se ela clicar cronicamente em gatilhos menos urgentes, é
importante estar atento à ameaça e sua reação a ela. Quando seu corpo ficar
repentinamente hiperconsciente, diminua a velocidade, avalie a ameaça real e
pratique a atenção plena para recuperar o controle de seu estado físico e
emocional.
Melhor perseverança
Ao usar o medo como motivação, você está enfrentando seus
medos. Analisar e enfrentar seus medos ajudará você a se conhecer melhor,
crescer e entender que pode superar as dúvidas e aumentar a confiança.
Construir nossa mentalidade de resiliência é uma habilidade
vital em nossas vidas profissionais e pessoais. O medo de mudanças repentinas é
uma resposta natural, mas a perseverança aprendida pode transformar mudanças
assustadoras no crescimento e desenvolvimento de novas habilidades. Quando você
aprende que pode enfrentar o medo e atingir uma meta, fica mais bem preparado
para lidar com outros desafios.
Com motivação de medo de longo prazo, os medos não têm
cronogramas ou resoluções claras. Esses medos podem incluir o medo constante de
perder o emprego, não pagar o aluguel ou ficar doente.
A motivação de medo de longo prazo pode ter impactos
negativos e até levar a condições médicas graves, como as seguintes:
1. Desenvolvimento do pensamento negativo
O uso constante do medo como motivador pode criar um estado
permanente de alerta ou autocrítica que corrói nossa autoestima. Consequentemente,
você pode se deparar com estresse crônico ou ansiedade devido a pensamentos
opressores ou invasivos de que algo ruim acontecerá.
2. Altos níveis de cortisol
O medo tem reações diferentes no corpo. Parte da nossa
resposta de luta ou fuga é a liberação de cortisol, conhecido como o hormônio
do estresse. O cortisol é responsável por aumentar nossa frequência cardíaca e
respiração. Esta é uma reação biológica importante a uma ameaça física de curto
prazo, mas quando aplicada cronicamente a ameaças psicológicas – como perder um
prazo ou falhar em uma apresentação – você provavelmente experimentará
bem-estar mental e físico de longo prazo.
3. Baixa produtividade
O medo ativa comportamentos biológicos projetados para nos
ajudar a sobreviver a perigos que ameaçam a vida. Embora o baixo desempenho no
trabalho possa parecer o fim do mundo, não é uma ameaça à vida.
Mas nosso corpo luta para perceber a diferença e responde ao
medo e ao estresse com os mesmos estímulos que experimentamos em situações de
risco de vida. Quando os medos intrapessoais se tornam nosso principal
motivador, naturalmente nos afastamos de situações que nos causam desconforto.
Você pode reter o compartilhamento de uma ideia que é muito original, retendo a
valiosa produtividade, criatividade e colaboração.
Use o Medo a Seu Favor
O medo é uma parte natural da vida. Nenhum de nós pode
escapar disso. Todos nós podemos aprender a gerenciá-lo – e até mesmo usá-lo a
nosso favor.
Em vez de deixar o medo nos dominar e paralisar, devemos
aprender a detectar a diferença entre o medo bom e de curto prazo que nos
mantém criativos e o medo ruim que nos desgasta e leva a uma má tomada de
decisão.
Depois de se equipar com uma melhor compreensão de seus
próprios medos, você pode abraçá-los e usar seu poder motivador para seguir em
frente.